第13話：成交力停滯

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一個月後。

阿傑坐喺中環一間咖啡店入面，對住電腦屏幕。佢打開自己嘅客戶管理系統，睇住呢個月嘅數據。

本月成績：

| 項目 | 數量 |

|------|------|

| 成交客戶 | 3 |

| 總收入 | $75,000 |

| 新查詢 | 8 |

| 轉化率 | 37.5% |

| 成交力 | 40 |

表面上睇，成績唔錯。三個客戶，每個 $25,000，一個月賺咗 $75,000。對於一個啱啱起步嘅 freelancer 嚟講，已經好好。

但阿傑覺得有啲唔妥……

因為——成交力停滯咗！

由上個月嘅 40，到而家都係 40，一啲進展都冇。

而且——新查詢嘅數量開始下降。由上個月嘅 15 個，跌到而家得 8 個。

佢 send message 俾龍叔：

「成交力停滯咗，新查詢都少咗，我覺得有啲唔妥。」

龍叔覆得好快：

「聽日下晝三點，嚟灣仔嘅 The Coffee Club，我要同你傾。」

第二日，阿傑準時去到咖啡店。龍叔已經喺度，面前放住兩杯咖啡同一份文件。

「坐！」龍叔話。

阿傑坐低，龍叔將份文件推俾佢。

「呢個係你嘅問題。」

阿傑揭開文件，見到上面寫住：

成交力停滯嘅原因：有報價奧義，但無客。

「你而家最大嘅問題唔係報價，而係而係獲客。」龍叔直指核心，「你以為整好個網站、提供好服務，客戶就會自己嚟？」

阿傑諗咗一下。

「……係呀。我以為口碑會自己傳播。」

「口碑係會傳播，但唔夠快。」龍叔搖頭，「你而家有 3 個客戶，佢哋可能會介紹 1-2 個新客俾你。但呢個速度太慢。如果你想成交力提升，你需要——主動出擊！」

龍叔喺文件上面寫咗四個大字：

四大狩獵術

「呢個係你要學嘅第二套奧義。究極奧義・必殺報價，係教你點樣成交。四大狩獵術，係教你點樣搵客。」

阿傑即刻坐直身體。

「請龍叔教我。」

龍叔開始解釋：

「四大狩獵術，係四種唔同嘅獲客方式。每一種都有唔同嘅難度同埋效果。」

第一式：舊識召喚（Warm Outreach）

- 難度：最低

- 對象：你認識嘅人

- 方法：直接聯絡，介紹你嘅服務

第二式：聲波傳播（Post Content）

- 難度：低

- 對象：你嘅社交網絡

- 方法：發佈有價值嘅內容，吸引潛在客戶

第三式：冷啟突襲（Cold Outreach）

- 難度：中

- 對象：陌生人

- 方法：主動聯絡潛在客戶

第四式：資本轟炸（Paid Ads）

- 難度：最高

- 對象：精準目標客戶

- 方法：用錢買流量

「你要學識同時運用呢四種方式！唔好淨係依賴其中一種！因為每一種都有佢嘅限制！」

阿傑點頭。

「但龍叔，我應該由邊一種開始？」

「由第一式開始——舊識召喚。」龍叔話，「呢個係最容易嘅方式！因為你認識嘅人，已經對你有基本嘅信任，佢哋比較容易接受你嘅介紹。」

龍叔喺紙上面寫低：

舊識召喚實戰步驟：

1. 列出你認識嘅所有人 - 舊同學、前同事、朋友、親戚、鄰居

2. 篩選出可能需要你服務嘅人 - 邊啲人有生意？邊啲人需要網站？

3. 設計你嘅訊息 - 唔好直接推銷，要先提供價值

4. 逐一聯絡 - 用個人化嘅方式，唔好 copy paste

5. 跟進 - 如果佢哋冇即時回覆，要喺適當時候再聯絡

「你要記住——舊識召喚唔係要你煩住你嘅朋友，而係要你提供價值俾佢哋。如果佢哋有需要，佢哋自然會搵你。如果佢哋冇需要，你可以問佢哋有冇朋友需要。」

阿傑攞出筆記本，開始寫低。

「我要準備幾耐？」

「一個星期。」龍叔話，「一個星期之後，我要睇到你聯絡咗至少 30 個人。」

「30 個人？」阿傑覺得有啲多。

「30 個人唔係好多。」龍叔話，「如果你認真做，你會發現你認識嘅人比你想像中多。而呢 30 個人入面，可能會有 3-5 個人對你嘅服務有興趣，呢個已經係一個唔錯嘅開始。」

龍叔起身。

「記住——成交力嘅提升，唔係靠運氣，而係靠行動。你越主動，你越容易成功。」

龍叔講完就行出咖啡店。

阿傑坐喺原位，望住面前嗰份文件。

四大狩獵術。

舊識召喚。

佢要開始——真正嘅獲客之路。

佢攞出電話，打開 Contacts app。

由 A 開始，逐一睇每一個名。

Andrew —— 大學同學，而家喺一間 startup 做 marketing。

Billy —— 高中同學，聽講開咗間網店。

Carmen —— 前同事，而家做緊 freelancer。

David —— 鄰居，經營一間細餐廳。

佢開始喺筆記本度寫低一個又一個名……

呢個——係佢獲客之路嘅第一步。

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