第 14 話：舊識召喚（第一式）

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阿傑坐喺屋企嘅書檯前面，對住一個 Excel 檔案。佢已經花咗成個下晝整理自己認識嘅人——由大學同學到前同事，由朋友到鄰居，由親戚到舊老闆。

最終，佢列出咗一份 52 人嘅名單。

潛在聯絡名單：

| 類別 | 人數 | 備註 |

|------|------|------|

| 大學同學 | 15 | 部分做緊生意 |

| 高中同學 | 10 | 有幾個開舖頭 |

| 前同事 | 12 | 有啲轉咗行 |

| 朋友 | 8 | 部分做緊 freelancer |

| 鄰居 | 4 | 有兩個開餐廳 |

| 親戚 | 3 | 姨媽做緊小生意 |

佢望住呢份名單，覺得好緊張。

佢要聯絡呢啲人，介紹自己嘅服務。

但——佢好驚……

驚佢哋覺得佢煩，驚佢哋拒絕佢，驚佢哋覺得佢喺度推銷。

佢攞出電話，打開 WhatsApp，搵到第一個名——Andrew，大學同學。

佢猶豫咗好耐，終於打字：

「Hi Andrew，好耐冇見！近排點呀？」

佢 send 咗出去。

然後——等。

五分鐘之後，Andrew 覆：

「Hi 阿傑！好耐冇見！我幾好呀，你呢？」

阿傑深呼吸，繼續打字：

「我都幾好！而家做緊 freelancer，專幫人整網站同埋做網上營銷。你呢？仲喺嗰間 startup 度做？」

幾分鐘之後，Andrew 覆：

「係呀，仲喺度。不過我哋而家想擴充，搵緊人幫手整新網站。你有興趣？」

阿傑望住個 message，心跳加速。

佢冇諗過——第一個 message 就已經有機會！

佢即刻覆：

「有興趣！方便傾吓細節嗎？」

Andrew：

「好！聽日 lunch time 得唔得？我哋喺中環，可以喺度見面。」

阿傑：

「得！send 地址俾我。」

佢放低電話，覺得成個人輕鬆咗好多。

原來——舊識召喚唔係咁難。

佢繼續 send message 俀其他名單入面嘅人。唔係全部都好似 Andrew 咁快有回應，但大部分都好友善。

Billy（高中同學）：

「嘩你做 freelancer 呀？好勁！我開咗間網店賣波鞋，不過我已經有網站啦。但我有個朋友都想整網站，我可以介紹俾你。」

Carmen（前同事）：

「Hi 阿傑！好耐冇見！我做緊 marketing freelancer，有時會接啲網站 project。如果你有客想要 marketing 服務，可以 collaborate。」

David（鄰居）：

「阿傑！你幫人整網站？咁啱呀！我間餐廳想整個新網站，舊嗰個好醜樣。你幾多錢？」

阿傑望住一個又一個嘅 message，覺得自己好似打開咗一個新世界。

佢以為自己認識嘅人唔多。但當佢認真整理嗰陣，先發現——原來佢嘅網絡比想像中大多。

兩個鐘頭之後，佢 send message 俾龍叔：

「今日聯絡咗 15 個人，有 3 個有興趣，另外 2 個話可以介紹朋友俾我。」

龍叔覆得好快：

「做得好！繼續，唔好停！呢個只係開始！」

阿傑繼續 send message，由下晝五點，一路做到夜晚十點。

最終，佢聯絡咗 35 個人（超過龍叔要求嘅 30 個）。

成果統計：

| 結果 | 人數 |

|------|------|

| 有興趣 | 5 |

| 可能介紹朋友 | 4 |

| 冇需要但支持 | 12 |

| 未覆 | 8 |

| 冇回應 | 6 |

佢望住呢個統計，覺得好滿足。

並唔係所有都會變成客戶，但至少——佢開始建立自己嘅 pipeline。

而且——佢發現一樣嘢。

當佢真心咁關心佢認識嘅人嗰陣，佢哋會感受到。佢哋唔會覺得佢煩，而係覺得佢喺度提供價值。

第二日，阿傑去中環見 Andrew。

Andrew 帶佢去一間 startup 嘅辦公室——大概 20 人嘅團隊，做緊一個 AI 寫作工具。

「我哋而家想重新設計網站。」Andrew 解釋，「舊嗰個太功能化，唔夠吸引。我哋想要一個可以 showcase 我哋產品、又可以用嚟吸客嘅網站。」

阿傑點頭，開始了解佢哋嘅需要。

「你哋嘅目標客戶係邊個？」

「內容創作者、marketing 人員、細企業老闆。」

「你哋而家最大嘅問題係咩？」

「轉化率太低——網站流量有，但好少人註冊。」

阿傑喺心入面計咗一下。

佢可以用「究極奧義・必殺報價」嚟幫佢哋。

「我可以幫你哋設計一個完整嘅方案！」阿傑開始，「唔止係網站設計，而係一個可以提升轉化率嘅營銷系統。」

佢詳細咁解釋自己嘅服務——價值疊加陣、限量領域、時間加速術、風險反轉結界。

Andrew 聽完，皺眉。

「$25,000……我哋預算可能冇咁多。」

「我可以分期。」阿傑話，「而且我有保證——如果三個月內你哋嘅轉化率冇提升，我全額退款。」

Andrew 猶豫咗一陣。

「我要同拍檔商量吓。但我覺得有機會。」

「冇問題！我等你消息！」

阿傑離開辦公室嗰陣，覺得自己進步咗。

佢成功用「究極奧義・必殺報價」嚟 pitch 一個新客戶。

雖然未成交，但佢有信心——Andrew 會揀佢。

因為佢提供嘅唔止係網站，而係一個真正嘅解決方案。

佢 send message 俾龍叔：

「今日見咗 Andrew，用咗究極奧義・必殺報價。佢話要同拍檔商量，但我覺得有機會。」

龍叔覆：

「做得好！舊識召喚嘅精髓，就係——用你已有嘅關係，建立新嘅商業機會。唔好怕人覺得你煩！只要你真心想幫佢哋，佢哋會感受到！」

阿傑望住個 message，覺得自己嘅心態改變咗好多。

由半年前嘅「怕人覺得我煩」，到而家嘅「真心想幫人」。

呢個——就係成長。

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