第 6 話：第一個完整報價

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觀塘，The Wave。

阿傑企喺呢棟工廈改裝嘅 co-working space 門口，心跳得好快。

今日，佢要見一個真正嘅客戶——一個 startup 嘅創辦人。

而佢要用龍叔教佢嘅「究極奧義・必殺報價」。

「深呼吸。」佢同自己講，「你得㗎。」

佢推門入去，行到接待處。

「你好，我搵 Sarah Chan。」

「請問你係？」

「陳俊傑。約咗下晝三點。」

接待員打咗個電話，然後指住後面嘅會議室。

「Sarah 喺 3 號房等你。」

阿傑行去 3 號會議室，推開門。一個大約三十歲嘅女人坐喺入面，著住一件白色嘅襯衫，頭髮紮成馬尾，眼神好精明。

「你係陳俊傑？」Sarah 站起身。

「係，你好 Sarah。」阿傑同佢握咗握手。

「坐啦。」

佢哋喺會議桌兩邊坐低。Sarah 攞出一份文件。

「我睇過你 send 嚟嘅報價。」Sarah 開門見山，「$25,000？你知道呢個價錢係市場價嘅三倍幾。」

阿傑深呼吸。佢記得龍叔嘅話——唔好驚，要有信心。

「係，我知道。但我想解釋點解我會收呢個價。」

「請講。」

阿傑打開佢準備好嘅 presentation，開始講：

「首先，我想了解你嘅生意。你經營一個線上教育平台，主要係教人投資。你嘅目標客戶係 25-40 歲嘅在職人士。你目前最大嘅問題係——網站流量唔夠，轉化率亦都好低。」

Sarah 點頭。「啱。」

「所以你搵我整網站，係因為你想解決呢個問題。」

「係。」

「但我想要話俾你知——整網站唔會解決你嘅問題。」

Sarah 愣住。「吓？」

「整網站只係第一步。真正要解決你嘅問題，你需要嘅係——一個完整嘅網上營銷系統。」

阿傑將佢嘅方案展示出嚟：

究極奧義・必殺報價 - $25,000

核心產品：

- 專業網頁設計（價值 $8,000）

- 響應式設計（手機、平板、電腦）

- SEO 全面優化（價值 $3,000）

增值服務：

- 社交媒體整合（價值 $2,000）

- 每月維護（價值 $4,000/年）

- 客戶管理系統（價值 $3,000）

專屬資源：

- 網頁營銷指南（價值 $2,000）

- 一對一營銷諮詢（價值 $5,000）

保證：

- 三個月內搵唔到新客，全額退款

總價值：$27,000

你嘅投資：$25,000

Sarah 睇完，皺眉。

「聽落好似好多嘢，但我點知你真係做到？」

阿傑記得龍叔教佢嘅——提升感知成功率。

「好問題。」阿傑攞出平板電腦，「我可以 show 俾你睇我之前做過嘅 case。」

佢打開一個網站——係半年前佢幫「阿媽靚湯」做嘅網站。

「呢個網站，我半年前做嘅。你可以睇吓佢哋而家嘅 traffic。」

Sarah 睇住個數據——網站流量由每個月 500 人，升到而家每個月 3,000 人。

「佢哋做得唔錯。」Sarah 承認。

「而且佢哋嘅營業額升咗 40%。」

「真係？」

「你可以打電話去問。」阿傑俾咗間餐廳嘅電話佢。

Sarah 猶豫咗一下，然後攞出電話。

三分鐘之後，佢掛線。

「佢哋話你做得唔錯。」Sarah 嘅語氣開始唔同咗，「但 $25,000 仲係好貴。」

阿傑記得——限量領域。

「Sarah，我明白你可能覺得貴。但我想要話俾你知——我每個月只收 3 個客。而呢個月，我已經有 2 個客喺度考慮緊。如果你今日決定，你可以鎖定最後一個名額。」

「你得兩個名額？」Sarah 嘅表情開始有變化。

「係。因為我要確保每一個客戶都得到最好嘅服務。如果我收太多客，我就冇辦法提供高質素嘅支援。」

Sarah 開始猶豫。

阿傑再出招——時間加速術。

「而且，呢個價錢只保留到今個星期五。過咗星期五，我就會加價到 $30,000。」

「吓？點解要加價？」

「因為需求大過供應。」阿傑好誠實咁講，「其實我可以收更多客，但我唔想犧牲質素。所以唯一嘅方法就係——加價。」

Sarah 沉默咗一陣。

「但我仲係有啲擔心……萬一你做唔到點算？」

阿傑出最後一招——風險反轉結界。

「所以我會俾你一個保證。三個月內，如果你搵唔到新客，我會全額退款。你冇任何風險。」

Sarah 睇住佢。

「你真係咁有信心？」

「係。」阿傑堅定咁講，「因為我嘅方案唔係淨係整網站，而係一個完整嘅營銷系統。如果你跟住我嘅指引做，一定會有結果。」

Sarah 再沉默咗一陣。

終於，佢講咗一句：

「我要諗吓。」

阿傑心入面有啲失望，但佢記得龍叔嘅話——唔好迫客，要比空間佢哋做決定。

「冇問題。你可以慢慢諗。不過記住——名額有限，而且價錢只保留到星期五。」

「我知。」Sarah 站起身，「多謝你今日嘅時間。我會盡快答覆你。」

阿傑同佢握手，然後離開會議室。

行出 co-working space 嗰陣，佢覺得自己做得唔錯。

雖然 Sarah 冇即時答應，但佢第一次成功咁將「究極奧義・必殺報價」完整咁呈現俾一個客戶。

而且——Sarah 冇即刻話「太貴」。

呢個已經係一個進步。

佢攞出電話，send message 俾龍叔：

「今日見咗客戶，用咗你教嘅五大元素。佢未有即時答應，但都冇拒絕。」

三分鐘之後，龍叔覆：

「做得好。第一次用究極奧義，可以做到咁已經唔錯。繼續練習，你會越來越好。」

阿傑望住個 message，嘴角微微上揚。

呢個——係佢改變嘅第三步。

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