第 8 話：時間加速術奧義

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尖沙咀 The Two 商場，「古二」日式餐廳。

阿傑推門入去，即刻聞到一股鰻魚飯嘅香氣。餐廳裝修好有日式風格——木製嘅枱櫈、紙燈籠、牆上掛住浮世繪嘅畫。

一個大約四十幾歲嘅男人喺角落位舉手。佢著住一件黑色嘅T恤，頭髮有啲凌亂，眼神好疲憊。

「你係陳俊傑？」男人問。

「係，你係李老闆？」

「叫我阿強就得。」男人示意佢坐低，「龍叔同我講過你。話你好叻，可以幫我整網站。」

「我會盡力。」阿傑坐低，攞出平板電腦。

「廢話唔駛講，直接講重點。」阿強好直接，「我間餐廳開咗三年，生意一直唔好。最近仲有兩間新嘅日式餐廳喺附近開咗，搶走咗好多客。我想要一個網站，幫我宣傳。」

阿傑點頭，開始了解情況。

「你目前有冇網站？」

「有，但好醜樣。我自己用 Wix 整嘅，冇人睇。」

「你有冇社交媒體？」

「有 Instagram，但我唔識點樣經營。」

「你每個月嘅營業額大概幾多？」

「大概八萬左右。」阿強嘆氣，「扣除租金、人工、材料，基本上冇錢賺。」

阿傑喺心入面計咗一下。八萬營業額，如果可以提升 30%，就係十萬四千。對一間細餐廳嚟講，已經好唔錯。

「阿強，我想先問你一個問題。」阿傑放下平板，「你最想要嘅係咩？」

「多啲客。」

「然後呢？」

「多啲錢。」阿強苦笑，「我知道好老套，但係事實。我老婆成日問我點解仲要守住呢間餐廳。其實我自己都唔知。可能因為呢度係我嘅理想。」

阿傑望住阿強，見到佢眼入面嘅疲憊同埋堅持。

「我可以幫你。」阿傑話。

「真係？」

「真係。但我要先話俾你知——我要收 $25,000。」

阿強愣住。「$25,000？你知唔知我間餐廳一個月都賺唔到咁多？」

「我知道。但我想話俾你知，呢個 $25,000 唔係使費，而係投資。我唔係淨係幫你整網站，我係幫你建立一個完整嘅營銷系統。」

阿傑開始用龍叔教佢嘅「究極奧義・必殺報價」五大元素，向阿強展示佢佢嘅方案。

佢講咗價值疊加陣、講咗限量領域、講咗風險反轉結界。

阿強聽完，皺眉。

「聽落好似唔錯。但我真係冇咁多錢。」

阿傑決定用龍叔今日教佢嘅「時間加速術」。

「阿強，我明白你可能覺得貴。但我想要話俾你知——呢個價錢只保留到今個星期五。」

「吓？點解？」

「因為我每個月只收三個客。而呢個月，我已經有兩個客喺度考慮緊。其中一個已經確認咗。如果你今個星期五之前決定，你可以鎖定最後一個名額。」

阿強沉默咗一陣。

「但真係$25,000 好多……」

「我可以俾你一個選擇。」阿傑話，「你可以分期付款。首期 $10,000，餘數三個月內付清。」

阿強眼睛一亮。「分期？咁樣好似好啲。」

「但分期有個條件——你要今個星期五之前決定。如果過咗星期五，呢個優惠就冇咗。」

阿強開始計數。$10,000 首期，對佢嚟講仲可以接受。

「我……我要同老婆商量吓。」

阿傑點頭。「冇問題。但記住——星期五之前要答覆我。因為名額有限，如果有其他人行先一步，你就冇機會㗎啦。」

阿強站起身，同阿傑握手。

「多謝你。我會盡快答覆你。」

阿傑離開餐廳，行出 The Two 商場。尖沙咀嘅街頭人頭湧湧，遊客舉起手機影相，店員喺門口大叫促銷。

佢攞出電話，send message 俾龍叔：

「今日見咗第二個客，用咗時間加速術。佢未有即時答應，但我覺得佢好大機會會買。」

龍叔覆得好快：

「做得好。時間加速術嘅精髓，就係令客人覺得——如果佢哋唔即刻做決定，佢哋會錯失一個機會。人天生唔想錯失機會。呢個心理學叫做『錯失恐懼』。」

阿傑回覆：

「錯失恐懼？」

「FOMO - Fear of Missing Out。係一種好強大嘅心理驅動力。你要學識點樣善用佢，但唔好濫用。」

「點解唔好濫用？」

「因為如果你成日話『限時優惠』，但每次都延長期限，客人遲早會發現。佢哋會覺得你喺度呃佢哋。你嘅信譽會受損。」

阿傑明。

「所以我要講真話？」

「係。你話星期五就真係星期五。如果星期五佢哋唔覆，你就將個名額俾下一個客。呢個先係正確嘅做法。」

阿傑將呢個教訓記落嚟。

佢行去地鐵站，經過一個賣手錶嘅錶嘅舖頭。櫥窗入面有一個牌寫住：

「限時優惠！原價 $2,800，今日特價 $1,980！」

阿傑笑咗笑。

原來「時間加速術」唔係佢發明嘅。零售業用咗好耐。

但佢而家終於明點解佢哋要咁做——唔係因為想呃人，而係因為真係有效。

人需要一個截止日期，先至會做決定。

佢攞出電話，打開自己嘅客戶管理系統，喺度寫低：

時間加速術奧義：

- 限時優惠

- 截止日期要真實

- 唔好濫用，唔好延長期限

- 令客人覺得「唔即刻決定就會錯失」

然後佢喺客戶記錄度加咗一行：

| 阿強（餐廳） | ⏳ 等待回覆 | $25,000（分期） |

星期五。

佢會等睇阿強嘅答覆。

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