第 7 話：限量領域奧義

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三日後，阿傑收到 Sarah 嘅 WhatsApp。

「我決定用你嘅服務。$25,000，得唔得？」

阿傑望住個 message，心跳加速。佢做到啦！第一次有人接受佢嘅 $25,000 報價！

佢即刻覆：

「冇問題！我會準備好合約 send 俾你俾你簽。」

佢send完之後，即刻 send message 俾龍叔。

龍叔一分鐘之內覆：

「做得好。但唔好太開心。呢個只係第一步。聽日下晝三點，嚟中環嘅 The Coffee Academics。我要教你下一個奧義。」

第二日，阿傑準時去到咖啡店。龍叔已經喺度，面前放住兩杯咖啡。

「坐。」龍叔指住對面嘅位。

阿傑坐低，龍叔將其中一杯咖啡推俾佢。

「恭喜你，成功咗第一單。但我要問你一個問題。」

「請講。」

「你覺得點解 Sarah 會揀你？」

阿傑諗咗一下。

「因為我嘅方案好？」

「部分啱。但唔係最重要嘅原因。」

「因為我有保證？」

「都係部分啱。」

「咁係因為咩？」

龍叔飲咗啖咖啡。

「因為限量。」

阿傑愣住。「限量？」

「你同佢講，你每個月只收 3 個客。而且得返最後一個名額。呢個就係令佢做決定嘅關鍵。」

龍叔喺餐巾上面寫咗四個字：

限量領域

「呢個係你要學嘅第三個奧義。限量領域嘅精髓，就係——創造稀缺。」

「稀缺？」

「諗下。如果你話你可以收無限個客，Sarah 會點諗？」

阿傑諗咗一下。

「佢可能會諗……我有好多時間，唔駛急住決定？」

「啱。」龍叔點頭，「當你話你有無限供應嗰陣，客人會覺得——『我可以慢慢諗，遲啲都買到』。佢哋會拖延。拖延會令成交率下降。」

「所以我要話俾佢哋知——名額有限？」

「唔止。」龍叔搖頭，「你要真正咁限制你嘅名額。唔係講吓就算，而係真係做到。」

「但如果我真係限制名額，我咪賺少咗咪賺少咗錢？」

龍叔微笑。

「表面上係。但實際上——你會賺得更多。」

「點解？」

「因為限量會創造三樣嘢。」

龍叔喺餐巾上面寫低：

1. 緊迫感 - 客人會快啲做決定

2. 稀缺感 - 客人會覺得你嘅服務好珍貴

3. 排他性 - 客人會覺得自己特別，因為唔係人人都可以買到你嘅服務

「呢三樣嘢加埋一齊，會令你嘅成交率大幅提升。成交率提升，你最終賺到嘅錢會更多。」

阿傑開始明。

「但龍叔，點解係三個名額？點解唔係五個或者十個？」

「好問題。」龍叔飲咗啖咖啡，「名額嘅數量，要根據你嘅能力同埋市場需求嚟決定。你而家啱啱開始，我建議你每個月收三個客。等你有咗經驗、有咗系統之後，你可以慢慢增加。」

「如果需求大過供應呢？」

「咁你就加價。」龍叔話，「唔係增加名額，而係加價。你嘅目標唔係做更多生意，而係做更高質素嘅生意。」

阿傑終於明。

「所以我之前一路減價嚟搶客，係錯嘅？」

「唔係錯，係唔係最有效嘅方法。」龍叔話，「減價會吸引到錯嘅客戶，加價會吸引到啱嘅客戶，你要揀！」

龍叔喺阿傑嘅筆記本上面寫低：

限量領域奧義 - 實戰技巧

1. 限制名額 - 每月只收 X 個客

2. 公佈剩餘名額 - 「今個月只剩 1 個名額」

3. 等待名單 - 當名額滿咗，客人可以排隊

4. 限量加價 - 當需求 > 供應，加價唔加量

「仲有一樣嘢。」龍叔補充，「你要講真話。如果你話你每個月只收三個客，你真係只收三個客。如果你講大話，遲早會俾人發現。你嘅信譽會毁於一旦。」

阿傑點頭。

「我明。」

「好。」龍叔起身，「而家你學識咗限量領域！下次見客嗰陣，記住用。」

「下次見客？」

「係。」龍叔微微一笑，「我幫你安排咗另一個客戶。聽日下晝三點，尖沙咀嘅 The Two 商場，一間叫『古二』嘅日式餐廳。老闆想整網站。」

「但龍叔，我而家已經有 Sarah 嗰單……」

「Sarah 係你嘅第一個客。但佢唔會係你最後一個。」龍叔行到門口，「你要學識同時處理多個客戶。呢個係做生意嘅基本功。」

龍叔講完就行出咖啡店。

阿傑坐喺原位，望住面前嗰杯已經涼咗嘅咖啡。

佢攞出電話，打開自己嘅客戶管理系統（其實只係一個簡單嘅 Google Sheets）。

客戶記錄：

| 客戶 | 狀態 | 金額 |

|------|------|------|

| Sarah | ✅ 已成交 | $25,000 |

佢喺下面加咗一行：

| 新客戶（待定） | ⏳ 約見中 | ? |

然後佢喺另一個 sheet 度寫低：

本月名額：3

已用：1

剩餘：2

佢望住呢個簡單嘅表格，覺得自己好似真係喺度做生意。

唔係玩玩吓，而係認真咁建立自己嘅事業。

限量領域。

佢會記住呢四個字。

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